做直销别说谈钱伤感情,这才是又快又好做直销的秘诀!

追梦路 2019-09-26 直销培训 225 ℃ 0 评论

有人说:在做直销的时候,经常分不清理想与现实,一门心思在事业的推进之中,会恍惚间好像忘记了所有一切干扰,在理想的世界里畅游,反馈到现实之中,赢得声望与财富。

很多人对此其实持怀疑态度,但事实上,如果人真的能够将自己的心力全神贯注于某一件事情,的确时间飞快地过了,也能够有效地取得成绩。

开启直销事业,理想中的生活要过上,现实中的世界要顾上,那么真正让直销能够又好的秘诀是什么呢?

01消费者思维

笔者看过直销新人与客户的对话,内容如下:

顾客:我想知道你这个产品它有什么作用?多少钱?

直销人:这个产品真的很好用,它的功效很多,其实你可以在用的时候去感受,基本上用过的人都说很好,我自己就用了很久了……

顾客:那多少钱呢?

直销人:你是想要买多少呢?是要自己用还是送人呢……

瞧瞧,这个直销人做直销是不是做的特别顾左右而言他了?客户问的问题,不正面地回答,自己一个人一直在自嗨, 客户还有心思听你讲什么吗?

有的人做直销,喜欢自己很嗨,虽然在直销培训的过程中,对直销的技巧有提过要求,要自用,然后再做分享。然而,许多人在开启直销的推广时,就忽略了用户的思维,没有能够真正地站在消费者的角度去思考问题。

消费者思维就是要为消费者减轻负担,不要自己一味地追求自己想要的刺激,如果自己不能做到让消费者觉得方便,而是一味地追求自己的表达欲,那么消费者会觉得浪费了自己的时间和精力,不愿在你这里购买和消费了。

02敢于谈钱不伤感情

笔者曾接受过这样的一个咨询:

“做直销的人,到底是以怎样的脸皮去赚钱的?我怎么感觉自己没有办法去赚熟人的钱呢?我是不是就不适合做直销呢?做生意是不是都要这样去赚钱,不管熟人还是生人,都得说套话?”

商业的本质是什么?创造价值,价值从何创造呢?当然是要基于生产与消费、经营与创造的活动中产生的,能够产生价值的才是真正的商业。

开启直销事业的人,本来就是追求赚更多钱、要更好的生活的,谁都是这样的,你为什么要羞于谈钱呢?不谈钱,难道你销售的产品就要白送了吗?

任何一个生意,都是要赚钱的,你花费了人力、物力和成本,连谈钱的勇气都没有,那还能做成什么事业呢?做直销谈钱并不伤感情,只要产品好,不必啰嗦什么其他事。

做直销别说谈钱伤感情,这样做能又快又好!

03有效刺激购买

人是冲动的动物,也许一个刺激能够购买产品,也许一个不经意的话就能阻挡消费。作为直销人,想要更快、更好地开启直销事业,需要明白的一点就是要让消费者愿意购买,那么刺激消费也就成为了一种必然的选择。

刺激消费就得学会抓消费者的痛点,抓痛点不是你简单看看别人朋友圈的岁月静好就可以抓到的,而是你要能够与客户沟通、交流,才能够明白她真正地需要什么,可以有不少的废话聊天,但是最终会形成你自己的判断,知道自己应该从哪个方面来去刺激消费需求,达到你的直销产品、提供服务的目的。

不会刺激购买的直销人是不成熟的直销人,还有很长的路要走!

想要又快又好地做好直销事业,当然秘诀不少,认真地去做,就能够做得更好,所以,千万不要胆小怕事,该谈什么就谈什么,别胆怯!

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