如何正确分享直销事业?很多人都做错了!

追梦路 2019-09-13 直销培训 60 ℃ 0 评论

我见过很多一上来就跟我介绍产品的直销人,他们不停的去宣传这个产品、那个产品,对此,我也是耳朵几乎听出了茧子。

直销,如果按字面的意思理解一条线的销售,它中间没有总代、分代、经销商等等。是一种基于出厂价的存在。但是要从很现实角度去看,做直销的核心在于分享,而不是一味跟消费者灌输我们是厂家直销。那么,到底如何正确分享直销事业?

一、何谓分享?

在我们的日常生活中,告诉别人哪里有一家好餐厅吃饭、哪里的衣服卖得比较便宜、哪一家咖啡厅的咖啡香浓而且服务质量优良,这些都叫分享,这些分享,人人得而喜之;

分享者,人人敬之。分享的存在,是为了让大家节省生活的成本,提高生活的质量。

而直销中所说的分享,指的是分享一种经验或是试用某种产品的感觉,或是从事某种事业的认识和感受,或是自己的成长经历。

它的存在,与产品销售是分不开的,是有利润基础的,准确的说,应该是自己先使用过某种产品后,再把它"分享"给你的客户。

因此,分享者在方法上要掌握技巧,必须在找到和被分享者的共同点后,才可以进行分享。

二、分享的前提是什么?

直销不同于推销、也不同于一般的营销,它是把自己享用认可的先进的新生活理念和好的产品与亲人、朋友分享,在分享中实现销售。

这就要求直销商首先应该是产品的使用者,其次才是产品经营者。

因为只有自己真真切切的用了这个产品之后,你才知道产品的优越性体现在哪些方面,这样才不至于分享的时候内容空洞,没有说服力。

另外,身边的亲朋好友是熟悉你的,他们了解你的过去,见证着你的现在,看得到你的未来。

所以产品在你身上发生的效用,他们是能够看得清清楚楚的。正因为这样,在分享的时候,他们更易于接受产品,更有信心去尝试产品。

做直销的核心在于分享,分享是一种情绪的转移,信心的传递,对于直销事业来说无比重要。在我们的营销事业中,很多时候都会有一些大大小小的培训和会议,而在这些培训与会议中又总有一个不可或缺的环节,那就是“分享”。

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