如何做好推荐工作？直销人必看！

推荐是初入直销行业的直销员经常做、但又很难做到的一个动作。很多人因为推荐不成功，导致产生不了业绩，以及拓展不了团队，如何做好推荐工作?直销人必看!

一、要提高自己的专业能力

很多人在初入直销行业时，在向客户推销产品或阐述事业加盟时都喜欢按照个人意愿来做事。他们不管客户感不感兴趣，也不在乎对方有没有听进去，在他们看来只要自己都说出来了，就一定能起到效果，这也导致了很多直销人喜欢去堵住客户嘴，不让客户发表意见的情况出现。

假如你不够专业，没有掌握技巧的话，你在怎么忙最后还是发展不了团队，更看不到你推荐的效果。直销既是一个团队事业，同时也是一个服务行业，你应该用专业的语言和行动去做别人看上去很专业的事情，这能增加别人的信任，能为自己赢得更多的客户，自然你推荐成功的概率也会增加。

二、分享和体验是核心

没有重视分享和体验是衡量一个市场推荐工作成效的重要标志。业务伙伴都会强调分享的重要性，但是并不是所有人都理解分享的实质。

分享的实质是什么呢?是口碑，是引爆点，是疯传。怎么能做到疯传?好产品和好故事。但归根结底还是好产品，离开了好产品就讲不好故事，或者故事不会越讲越好。好产品并不一味要求独门绝技、剑走偏锋或高科技。一个好产品是能够直击人心，切实满足人们需求的。

然而产品和故事再好，必须让用户自己感受，要真心感受到才能“走心”。很多业务伙伴只会拼命地向顾客推崇产品和公司，但是没有留出顾客自我感知验证的时间，匆忙促成，自然难以收到好的效果。

三、要学会欣赏自己的产品

当直销人员在向客户展示产品时，必须表现出十分欣赏自己产品的态度，这样你的展示活动才能收到理想的效果。如果你对自己的产品都不感兴趣，不愿去欣赏产品的话又怎么引起客户的兴趣呢?

四、做好一切工作的跟进

跟进的动作是前期沟通后的一个必经环节，没有了跟进就不会有后期的落单和消费。但作为一个推荐人我们要做的不仅仅是推荐前的跟进，更重要的是推荐后的跟进。客户是否愿意跟你长期合作，不完全取决于他，更重要的是来自推荐人后续跟进的动作。可见，跟进工作对一个推荐人来说是多么的重要。

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