做直销如何跟进并促成?这样做99%会成交!

追梦路 2019-08-31 直销培训 90 ℃ 0 评论

做直销如何跟进并促成?这样做99%会成交!

很多直销人都会为跟进客户而苦恼,花了很多的时间给客户友打电话,搞关系,关心他们,但是他们似乎和你玩起马拉松比赛,你就会觉得非常累,或许也会想着放弃,那么,做直销如何跟进并促成?这样做99%会成交!

一、常见的跟进方法

跟进的方法有很多,不论采取什么方法,主动、热情、真诚、自然是必须遵循的原则。不能软磨硬泡,不能死缠烂打,不能让对方感到压力和反感。常见的跟进方法有:

1、电话跟进;邀约见面。

2、短信跟进;发送团队动态,最新业绩,晋升消息,促销奖励活动。周末问候,节日问候等。

3、网上QQ跟进;在网上使用QQ传递消息可能比打电话显得更自然,对方不会觉得被骚扰。

二、学会判断你将要跟进的客户是否是重要的潜在客户

要判断所跟进的人是不是潜在的将才或大客户。这决定他们值得不值得你花时间以及你花多少时间来进行跟进工作。我们不要作对牛谈琴的事情,这样你很累,但是不会有效果。

三、要详细了解客户信息

电话跟进的弊端就是,对方感受不到你的真诚,因此当你还在回忆上次沟通的场景时,客户可能早已等的不耐烦了。因此,打电话前先回想一下客户的信息和需求,既有助于沟通的顺畅,又不易出现错误。

四、制造一个轻松愉悦的环境

在做跟进的时候,要打破僵局,与跟进的对象聊一聊,建立友谊。可以要一杯茶或是咖啡,聊一聊足球赛,什么都可以聊,要轻松一下气氛。

五、要控制局面

控制局面的办法就是向对方提问,因为通过提问,你才会占主导地位。

问题一:“你是不是已经听过资料?”

问题二:“请问你是否看过公司系统的简介,是否明白这个生意带来人们生活上的好处。那些成功人士也是在3年、5年或10年之前看到了同样的生意计划,然后开始这个生意的。今天,你也有一样的成功机会。”

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