直销推荐的技巧何在?具备专业知识为首要!

追梦路 2019-08-27 直销培训 60 ℃ 0 评论

直销推荐的技巧何在?具备专业知识为首要!

直销事业要成功需要不断地推荐,就是推荐加上推荐,源源不断:因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张,您的时间效率才会倍增。那么,直销推荐的技巧何在?

一、具备专业知识

从事任何行业都需要具备该行业的专业知识有道是:“闻道有先后、术业有专攻”,有了专业知识后再作邀约、沟通时让对方感觉我们是“专业人”,了解对方需求、创造对方需求,透过得体的应对、真诚的赞美,往往容易说服对方得到成功。

二、凡事100%准备

成功是属于有准备的人,做任何事,见任何人之前,都要做足充分的准备。准备好你的心态,准备好你的时间,准备好你的精力,资料,知识,这样你将会获得更有准备的成功。

三、定期与朋友沟通,联络感情

朋友不是在要利用他时,才想起。因此,编织好自己的人际圈子,并不断扩大的同时,定期与自己圈子里的朋友保持联系。比如:常打打球,看电影,喝咖啡,吃饭,结伴旅行,沟通聊天,做有益的事情。常来常往,朋友才会感情更深厚。

四、养成列清单习惯

对每天的工作,重要的事情,约见的客户,一定要按时间、轻重缓急顺序列一个清单,并在计划的时间内去完成,养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。

五、展开联络拜访

拜访或联络不要开门见山,应先做暖身动作(话家常、嘘寒问暖……),有了两三次的聊天,沟通再切入主题,千万不要“吃紧弄破碗”,直销是细水长流的事业。直销的业绩来自行动,有行动才有成绩,不可空谈理论不付诸行动,这样是不行的。

六、学会分享

做一个善分享的人。你的心得、才华、能力、经验、感知、经济、新闻、意识、激情都要及时向好朋友分享,分享也是提升自己能力的一种成功法宝。

七、永远以目标为导向

没有目标指导,就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一样,会很迷茫,不知道自己未来该走向何方。直销的合作是松散型的合作,每个人的时间和空间不一样,很难约束,但当每个团队成员都有一个共同的目标时,大家齐心协力,劲儿往一处使,团队的凝聚力自然加强了,业绩也会跟上,目标就必然实现。做一个优秀的推荐人,永远走在团队前面,必须有明确的团队目标和个人目标,还要帮助下属成员确立目标,敦促其始终围绕目标拓展业务,推动他们实现目标,才能进而实现团队的目标和自己的目标。

用目标去凝聚团队,用目标去约束自己,用目标去克服困难,用目标去指引团队,这是一个优秀的推荐人必须做到,也是应该做到的。

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