五方面揭秘直销,一起来揭开直销的面纱吧!

追梦路 2019-08-26 直销培训 40 ℃ 0 评论

五方面揭秘直销,一起来揭开直销的面纱吧!

随着直销被越来越多的人关注,揭秘直销也越来越多的人想要进驻,每个人都在直销的发展中想要通过一个又一个的法律条款和行为标准来解读直销的发展,而直销的揭秘也成为了大多数人津津乐道的事情,那么追梦路在此从电子商务法、直销牌照、服务网点、产品销售、沟通管理五大方面来揭秘直销吧!

五方面揭秘直销

一、解读电子商务法,带你走进直销新风向

近来,很多的企业都有在关注《电子商务法》的实施情况,很多的专家也对《电子商务法》的具体内容进行了解读,对于直销来说,迎接新时代的新发展,自然也是要对直销的新发展有一个更为突出的了解和把握,随着直销+互联网的模式越来越突出,更多的直销企业、直销人也能够想让直销走进新的风向。

关于2019年1月开始实施的《电子商务法》,追梦路带你一起来解读其中关于直销的内容,并且帮助你在未来的直销事业发展过程中,更好地运用更多的网络平台,让直销发展得更有风度。

(一)《电子商务法》与直销有什么关联?

1、《电子商务法》的三大主体

2、直销+互联网成趋势

3、《电子商务法》也能管直销经营

(二)《电子商务法》对于搭售的规定

1、能否搭售

2、直销的行为规范该怎样?

(三)直销的发展趋势会向什么方向进行?

1、法制化

2、规范化

3、创新化

二、直销牌照不是“免死金牌”,合法经营才是“护身符”

随着直销行业的不断发展,加入直销创业队伍、考察直销公司的人越来越多,但无论直销市场如何变幻,直销企业如何增加,直销从业者如何壮大,从事直销的关键一步依旧是找到合法的直销公司,而直销公司是否合法的关键一点就是看企业有没有获得直销经营许可证。可以说在直销行业中,一纸牌照既是进入直销市场的“入场券”,也是开展直销活动的有力保障。但这是否意味着有牌照的直销公司就一切合法?“有证”就是一张“免死金牌”呢?

一纸牌照的含金量到底有多高?

根据《直销管理条例》第四条规定:在中华人民共和国境内设立的企业,可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品的直销企业。

直销牌照不是“免死金牌”

虽然在大部分人眼里,获得直销经营许可证的就是合法直销公司。但这一合法资质却在直销事业的经营中被部分人曲解了。因为在追梦路看来,获得直销牌照只能代表这家企业允许开展直销活动,而直销业务的展开依旧要受到法律条例的约束,因为“有证”不是直销事业的终点,所有直销活动都必须建立在合法的基础上,一纸牌照也绝不会成为直销企业、直销员“带病经营”的护身符。

情节严重可吊销直销经营许可证

在2016年10月18日,商务部直销行业管理信息系统网站发布的《商务部关于直销产品和直销培训员备案管理有关事项的通知》中也提到,直销企业及其分支机构有虚假宣传、超直销产品范围经营、在未批准区域开展直销业务等违规违法行为的,在市场监管等部门执法处罚的基础上,撤销所涉直销产品备案;情节严重的,依法撤销相应分支机构直销经营资格直至吊销该企业直销经营许可证。《通知》还公布了九种可吊销直销经营许可证的情况,明确表示了直销牌照不是直销企业的“护身符”,已经获得直销经营许可证的企业要珍惜一纸牌照的价值。

三、直销为什么要规范服务网点

在直销发展的构成中,除了在销售层面上的各种组成外,当然还有产品研发、售后服务 一系列的发展之道,而在这一系列的发展之中,直销的服务网点的规范和相关法律条款的设定,就是为直销打开了发展的引擎,就是赢得了发展的门脉。

(一)直销服务网点设立的依据及条件

(1)便于满足最终消费者、直销员了解商品性能、价格和退换货等要求;

(2)服务网点不得设在居民住宅、学校、医院、部队、政府机关等场所;

(3)符合当地县级以上(含县级)人民政府关于直销行业服务网点设立的相关要求。

直销服务网点的功能有哪些呢?

1、多角度让最终消费者了解产品的性能。

2、细致化地让终端消费者可以满足退换货的需求。

3、确保监管与反馈工作有序推进。

(三)落实服务网点就是保障直销运营

“兵马未动粮草先行”在行军打仗中是重要的存在,同样在直销的运营过程中,也是一个非常重要的保障性发展,对于直销来说如何保障整个运营运作,其实就是直销发展的一个重要脉络,也是一个必须要关注的重点。

一是做好客服工作的规范。

二是建立好物流及仓储产品售后管理标准。

四、新零售时代下,直销产品销售绝不能逐利忘本

随着80、90、00后登上舞台,新的消费群体已经形成,新的消费模式也已展开探索,在进入新零售时代后,产品销售日趋无边界、无地域化,而与互联网相关的平台也逐渐成为了产品竞争的利器。不少直销企业开始转换销售模式,通过线上、线下结合发展,推动直销商业模式的优化升级,同时以共享思维创造更*、更开放、更新潮的直销产品销售市场。

可以说,消费升级改变了产品格局,产品销售推动了品质提升。但无论产品销售渠道如何改变,消费者市场如何更新换代,在新零售时代下,产品品质依旧是增长的主要动力。但个别夸大宣传、违规操作的现象却扰乱了直销行业的发展秩序,更破坏了直销以产品为本的主旨,所以面对各大资本逐利市场,直销必须谨记在产品销售上绝不能忘本。

直销产品面临的时代拷问

1、超越产品范围销售

2、产品价格普遍偏高

3、产品定位进入困局

如何规范直销产品销售?

1、明确经销商、直销员的界限

2、加强直销企业自查自纠

五、直销沟通的九大原则,能用好三个你就胜了!

在直销发展过程中,或许有许多的人是直销的销售、团队和宣传了解直销的,而对于直销来说,要能够有一个更为持久的发展,就必须要培养直销团队项目管理能力,今天,追梦路来和大家讲一讲关于直销项目管理中的沟通管理和沟通原则吧!

(一)沟通管理是什么?

沟通管理是什么?就是在一个团队中,运用好平台将信息发送者和接受者之间进行一个互联互通,更好并且能够将整个信息的确认反馈的一个过程。

其实沟通管理也就是让整个沟通能够变得更为顺畅,并且能够彼此之间更清楚彼此的意图,也能够更明白相关的内容,一个好的沟通管理能够让整个事情达到一个事半功倍的效果。

(二)直销沟通的着力点

关于直销的沟通,应该有不少的人都已经了解了非常多的关于沟通的技巧和沟通的方法了,那么直销沟通管理的着力点和发力点究竟是什么呢?

追梦zm6.cn认为在于是否能够真正地get到在整个沟通过程中的关键信息,也就是说,在沟通的过程中,企业能够有效地向直销员传递信息、直销员们能够有效地向消费者传递信息,就能够真正地将沟通的管理工作做到位。

(三)直销沟通的原则

原则一:换位思考

原则二:稳定情绪

原则三:不要打断对方的话

原则四:对事不对人

原则五:避免情绪性言辞

原则六:别先入为主

原则七:有鼓励性言辞

原则八:适当地做主持人

原则九:重复确认

本文TAG:直销

本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)

欢迎 发表评论: