直销人,千万别让你的团队“感冒”了!

追梦路 2019-08-23 直销培训 53 ℃ 0 评论

直销人,千万别让你的团队“感冒”了!

在直销团队的发展过程中,你是否遇见过这种情况:团队成员最近的工作情绪十分低落,以往那种忙碌兴奋的劲头看不到了,取而代之的是工作状态消极怠慢,成交客户的订单数量也在减少。

直销团队工作倦怠,像得了感冒一样的情形,大部分的原因可能很简单:沟通不顺畅,缺乏有效、积极的沟通。不良、负面消极的沟通是企业巨大的成本。

直销是讲求方法、策略的,而营销策略是在长期的实践中总结而来。难以保持营销工作的激情,就会让团队处于“感冒”状态。那怎样才能保持团队的激情,预防“感冒”呢?以下有几项措施:

01、让合适的人来做合适的事

“裁衣先量体”,在营销管理中,辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要,准确判定工作,将人才和工作进行精准的匹配,才能相得益彰,才能激发团队成员的工作激情。

02、做好团队人员的营销培训

通过营销培训,团队成员可提高工作技能,了解产品知识、企业状况,改变工作态度,增加其信心和激情。

03、树立“营销必胜”的坚定信念

营销经常要面对失败的打击,遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭,这就需要团队成员要有必胜的坚定信念。帮助团队树立“营销必胜”的信念,淡化失败的不利刺激,迅速从失败中找回自信心,重新树起营销必胜的坚定的信念,是保持营销团队激情的不错的方法。

04、把营销工作当成自己的事

就人性而言,人们通常会对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到营销亦然,只要团队人员把营销工作当成自己的事,他就会有激情、有责任、容易促成交易。

在平时的营销管理中,尽量把营销工作跟个人利益挂钩,讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益,比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益,以此激发工作激情达成营销目标。因此,要设法使团队成员把营销工作当成自己的事。

05、鼓励全员参与营销的创新

营销创新不仅能适应市场竞争的需要,同样也能激发团队的工作激情。如果同时鼓励全体团队成员参与营销创新,不仅使他们有被重视、尊重的感觉,也能体现他们当家作主的自豪感,从而极大地调动其工作积极性,激发他们的工作热情。

06、听取并采纳营销员的反馈

主动听取并采纳团队成员的反馈,包括正面或负面的反馈,甚至是牢骚,为他们搭建沟通的平台或宣泄的管道,为其解答疑难、提供支持和抚慰,减轻其压力和压抑,使其轻装上阵,激情焕发,定能使其顺利完成营销目标。

07、经常组织各种营销比赛

经常组织各种营销比赛,可以给团队成员带来压力和动力,使团队形成竞争、学习与合作的氛围,极大地调动成员的工作激情。

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