直销事业培训四大误区

直销事业培训四大误区

随着市场竞争的激烈、产品同质化严重、市场供大于求的情况产生，直销企业开始越来越重视销售培训，但很多企业在销售培训当中存在众多误区：

1.缺乏体系

很多企业的销售培训往往是问题产生了才进行培训，缺乏系统的培育体系。真正的销售培训应该在销售人员进入公司时就开始，并随着销售人员能力的提升，不断进行更高阶的培训。

2.只注重销售技巧

销售岗位是压力很大的岗位，好的销售人员除了高超的销售技巧外，还能够随时调节自己的心态。所以在销售技巧类课程的基础上，还应该加入其他课程，如时间管理、压力管理、商务礼仪等内容。

3.忽略培训后的追踪

很多企业只关注学员会不会，却没有去追踪学员用没用。对销售人员来说，学会课堂的内容是无法带来绩效的，只有将所学的知识应用到实际工作中才能让知识创造真正的价值！

4.感性大于理性

很多讲师在进行销售培训的时候，将现场炒的如同传销一般，学员激情昂扬，而企业似乎也乐于见到这种情况。但真正有效的销售培训实际上是让学员理性大于感性的，只有学员理智的思考和感悟销售体系的内容，才能真正掌握其中的精髓。

众所周知，现在的直销培训是一个庞大的系统工程，不是三天两天就能让受训者进入自己的角色，即使是干过数年数十年的老业务，大多也只能称作业务经历而已。所以，达到这个目标，就要改变培训模式，只有务实的培训或者销售方法，走进受训者的心，才能帮助受训者提高业务素质。直销培训师要记住，企业永远要的都是战士，不是讲师。

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