直销事业培训四大误区

追梦路 2019-08-23 直销培训 32 ℃ 0 评论

直销事业培训四大误区

随着市场竞争的激烈、产品同质化严重、市场供大于求的情况产生,直销企业开始越来越重视销售培训,但很多企业在销售培训当中存在众多误区:

1.缺乏体系

很多企业的销售培训往往是问题产生了才进行培训,缺乏系统的培育体系。真正的销售培训应该在销售人员进入公司时就开始,并随着销售人员能力的提升,不断进行更高阶的培训。

2.只注重销售技巧

销售岗位是压力很大的岗位,好的销售人员除了高超的销售技巧外,还能够随时调节自己的心态。所以在销售技巧类课程的基础上,还应该加入其他课程,如时间管理、压力管理、商务礼仪等内容。

3.忽略培训后的追踪

很多企业只关注学员会不会,却没有去追踪学员用没用。对销售人员来说,学会课堂的内容是无法带来绩效的,只有将所学的知识应用到实际工作中才能让知识创造真正的价值!

4.感性大于理性

很多讲师在进行销售培训的时候,将现场炒的如同传销一般,学员激情昂扬,而企业似乎也乐于见到这种情况。但真正有效的销售培训实际上是让学员理性大于感性的,只有学员理智的思考和感悟销售体系的内容,才能真正掌握其中的精髓。

众所周知,现在的直销培训是一个庞大的系统工程,不是三天两天就能让受训者进入自己的角色,即使是干过数年数十年的老业务,大多也只能称作业务经历而已。所以,达到这个目标,就要改变培训模式,只有务实的培训或者销售方法,走进受训者的心,才能帮助受训者提高业务素质。直销培训师要记住,企业永远要的都是战士,不是讲师。

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