直销事业没捷径，掌握六条成功铁律

直销事业没捷径，掌握六条成功铁律

“成功的直销事业绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。” 直销没有捷径，因此，直销人要想提高业绩，做好直销事业，除了熟练掌握以下6条铁律以外，还要记住三句话，交四种朋友。

“成功的直销事业绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。”

直销没有捷径，因此，直销人要想提高业绩，做好直销事业，熟练掌握以下6条铁律。

第一条：想

思维决定销售!

一个人对销售的思维方式能决定销售的最终结果。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。

第二条：信念

相信公司，相信产品，相信自己!

直销员只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

第三条：参与

切忌率先谈及销售话题!

要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。这样做的目的并不仅仅是为了销售，而且还为了建立个人关系和友谊。而这种个人关系和友谊将会为你带来更多的销售和顾客。

第四条：发现

要找出他们购买的理由!

这条戒律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。 “他们为什么购买”远比“如何销售”更为重要。对于直销来说，他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题。

第五条：目的

直销赚取的是关系而非佣金!

如果做成一笔交易，你会获得一笔佣金。

如果交了一个朋友，你会获得一笔财富。

在直销中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客，而不是单纯地为了完成销售指标，那么你既创造了业绩，也让他们获益。

第六条：证明

一份证明资料胜过100种销售方式!

你说的再好，客户不相信都白说。

客户说你好，第三方资料说你好，胜过你千言万语。

证明资料比销售员更具销售力!

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