直销事业没捷径,掌握六条成功铁律

追梦路 2019-08-18 直销培训 57 ℃ 0 评论

直销事业没捷径,掌握六条成功铁律

“成功的直销事业绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。” 直销没有捷径,因此,直销人要想提高业绩,做好直销事业,除了熟练掌握以下6条铁律以外,还要记住三句话,交四种朋友。

“成功的直销事业绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。”

直销没有捷径,因此,直销人要想提高业绩,做好直销事业,熟练掌握以下6条铁律。

第一条:想

思维决定销售!

一个人对销售的思维方式能决定销售的最终结果。要有必胜的信念,要让自己的思想指导成功之道,并持之以恒。

第二条:信念

相信公司,相信产品,相信自己!

直销员只有在顾客接受了你之后,他们才能认同你的公司,才会购买你的产品或服务。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。

第三条:参与

切忌率先谈及销售话题!

要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣,让他们围着你转。找到彼此共同点,那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。这样做的目的并不仅仅是为了销售,而且还为了建立个人关系和友谊。而这种个人关系和友谊将会为你带来更多的销售和顾客。

第四条:发现

要找出他们购买的理由!

这条戒律还可以解释为:人们不喜欢推销,但却喜欢购买。 “他们为什么购买”远比“如何销售”更为重要。对于直销来说,他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度,而非你的销售需求角度来考虑问题。

第五条:目的

直销赚取的是关系而非佣金!

如果做成一笔交易,你会获得一笔佣金。

如果交了一个朋友,你会获得一笔财富。

在直销中,你的收入不是赚来的,而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客,而不是单纯地为了完成销售指标,那么你既创造了业绩,也让他们获益。

第六条:证明

一份证明资料胜过100种销售方式!

你说的再好,客户不相信都白说。

客户说你好,第三方资料说你好,胜过你千言万语。

证明资料比销售员更具销售力!

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