直销商如何找人?用对方法,不是问题!

追梦路 2019-08-17 直销培训 77 ℃ 0 评论

直销商如何找人?用对方法,不是问题!

不管是哪一行哪一业的销售,都需要人,谈到人就要找人,找到人还要会沟通,这样才能成交。会找人,找对人,是成交的前提。直销人,你会找人吗?如何找人,这是一个困扰无数直销人的难题,接下来,就给大家支支招。

做直销,如何找人?

每个人都懂得人脉就是钱脉,还有人说,看见人在动就是看见钱在动。不管怎么说,古人也说多一个朋友多一条路。所有需要搞好客户关系的工作,尤其是直销工作,人脉更是重中之重,因为做直销的第一部就是要客户认可你本人。那么,该怎么找人?从哪里找人呢?

1、想办法认识更多朋友

首先我们得要明白,认识新朋友的障碍在哪里。如果你没有足够多的朋友,应该是有以下几种原因:比如你的圈子不够大,并且你还不是一个主动的人,比方法工作让你熟悉你圈子里的人,还有人是性格方面的原因,凡事不主动。如果我们要想认识更多的朋友,首先就得主动,胆子大一点。交朋友一定要抱主动的心态,主动的介绍自己,告诉对方自己的职业,姓名,爱好。然后寻找共同点,进一步发展关系。

2、利用社交工具拓宽人脉

当前,大家都喜欢通过各种社交工具记录日常生活,发表看法,直销人可以利用这一类的工具拓展自己的人脉关系网。比如,微信、微博、QQ等,还可以在各大论坛发表意见,吸引注意。同时,加入好友群和社交群也是一个不错的方法。利用社交工具找人,十分重要的一点就是要积极加入陌生人脉圈。在对话和交谈中自然而然的插入直销话题,吸引陌生人的关注和好奇,然后再分享直销事业,说明事业优势,引起注意后根据情况采取进一步的措施。

3、对熟人再定位

按理说熟人之间互相了解,应该更容易沟通,可一些业务伙伴面对熟人时,反而无法应对自如,怕被拒绝,又怕欠人情,觉得开口就丢了面子。对于熟人,我们不能过于强求,但也不能就这么放弃这一潜在的市场,我们可以对熟人进行再定位,深度挖掘需求,看是否有可能成交。对于熟人,我们不要盲目推荐,而是要在深度了解后,了解他们是否有需要,根据需要做适当的推荐,才不会遭到拒绝。当熟人的角色转变后,我们需要把和他们的关系重新定位:这时,我们与熟人的关系不再只是朋友关系,而是叠加了商业关系,即朋友的关系+服务的关系。在这个时候,合格的直销人应该考虑可以为熟人提供什么样的服务,才能满足他们的需求。

直销商如何找对人?

虽然人脉十分重要,但我们也不能盲目找人,只追求数量,更重要的是要找对人。在找人之前,我们要先明白,有三类人是最值得找的。那么,是哪三类呢?经验比你多的人、实力比你强的人、关系比你好的人,如果你能解决这些高端人脉,直销业绩不用愁。

所以,直销人在找人时,最好集中精力找下面几种:

1、教练

他有一定的工作或者直销经验,能教给你实用的技巧,可以给你指明方向。这个人可能是把你带入安发事业的领路人可能是你的前辈、学长。我常常认为,如果有人愿意挺你,他肯定是你的贵人。

2、榜样

我们一天有三分之一的时间在跑市场或者专卖店中度过,如果这个时间,没有一个目标,没有一个盼头,终日过着当一天和尚敲一天钟的想法,那结果往往是浪费了自己的生命。如何去改变自己呢,那就是给自己找一个标杆。

在你一生中,在不同阶段,会有不同的标杆,你向他学习,受他鼓舞,一步一步向他靠拢。慢慢地,你也会成为别人的榜样。

3、同路人

任何人的成长都不是学出来的,而是学而习,习而成习惯练出来的。做直销,不容易,要经历诸多磨炼,这个时候需要同路人相互扶持,携手前进。

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