直销人约谈客户要注意哪些问题

追梦路 2019-08-15 直销培训 67 ℃ 0 评论

直销人约谈客户要注意哪些问题

直销人约谈客户的种类有很多,最主要的可以分为三种,一种是电话邀约,这是最常用的方式;一种是面对面邀约;另外一种是通过微信、网络等邀约,这种方法适合于远距离的朋友,那么,直销人约谈客户要注意哪些问题?

1、先学习。直销人员,尤其是新人,要认真参加会议,听录音,努力学习怎样邀约,最好向有经验的领导、前辈咨询、学习后,再开始邀约。

2、尽量快。尽量在两分钟内邀约完毕,如果对方问你问题,你要学会用问题反问他,在电话中,不要将太多的资料透露给对方,尽量减少谈话时间。

3、要兴奋。邀约时,要兴奋地告诉对方,你已经开始自己的业务,比想象中的要好,且学会很多知识和技能。

4、说清楚。在邀约时,一定要将具体的邀约时间和地点和对方说清楚。

5、邀一对。邀请时,最好将他的爱人一起邀约,出席参加会议。

6、二选一。采用预先邀约的方式,要制定两个时间,以便让对方确定其中一个时间。

7、别迟疑。一旦开始了电话邀约,就会发现这其实是所有业务中简单、有兴趣的一环。

8、多推崇。作为直销人员,要学会多推崇系统和领导。

9、勤咨询。如果与别人沟通产生困难时,不要死缠烂打,应先暂停,然后,再请教有经验的人讨教,以便更好地开展工作。

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