为什么做直销被人反感?原因就是这些!

追梦路 2019-08-14 直销培训 40 ℃ 0 评论

为什么做直销被人反感?原因就是这些!

现如今身边从事直销事业的人虽越来越多,可是依然有不少人对直销很反感,甚至是有很多人直接将直销等同于传销,说直销就是拉人头,是变相的传销......

其实直销是一份正当的职业,一个受国家保护的行业。做直销并不意味着就一定能成功,关键还得看自己。可是如何把直销事业做好呢?

身边有很多做直销的朋友都反应说,刚加入直销的时候不仅身边的朋友不支持就连自己的家人也都反对。生活中有很多人认为直销就是传销,你邀请他加入直销就是想骗他的钱,甚至是当你跟他说起直销事业的时候,会觉得很反感,不愿意跟你有过多的沟通,为什么别人总是把事业做的那么好,而你做直销就是做一个死一个呢?你知道其中的原因是什么吗?

为什么你做直销让人反感?

为何你做不好直销,为什么你做直销总让别人反感?沟通不光是我们开展直销事业的利器,在我们的日常生活中同样扮演着重要角色。良好的沟通能力是每个直销员必备的素质,没有沟通交流的直销事业是无法想象的。可是,有不少直销员在与顾客沟通的过程中容易不全面的想法,其原因主要如下:

一、不会倾听

说起销售有很多人立马会联想起“油嘴滑舌”这个词,很多人认为从事销售职业只要能说会道就好,其实不然。一名优秀的直销人员绝不是一看见客户就没完没了的介绍自己的产品,记住一句话,想要把直销事业做好,那么决不能做一个“演讲者”,你要善于倾听对方,只有这样才能让自己更加的了解客户,懂得对方的真正需求!

二、目标不明确

很多直销员做起事情来很盲目,直销虽是一项可以复制的事业,但这并不意味着可以照搬照抄,一味的不懂得变通只能让自己成为别人的垫脚石。做直销一定要有明确的目标,知道自己为什么要这样做,这样做我能得到什么,只有目标明确了,才知道如何开展下个任务。

三、不善于沟通,容易起冲突

沟通在直销事业中起着非常重要的作用,良好的沟通是展开直销事业的基础,可是有不少直销员却没有好好掌握这一项技能,有时可能因为双方的观点不一致,很多直销新人会完全不顾对方的面子,直接跟顾客吵起来,然后争个面红耳赤。其实跟顾客争论是直销过程中导致不成功的主要原因之一。因此作为直销员一定要牢记“顾客是上帝,顾客才是事业成功的保障”任何时候都应该把顾客的利益和需求摆在第一位,通过自己的努力满足客户的需求。

四、过分“讨好”顾客

适当的赞美一下对方是有必要,可是过于讨好对方反而会留下不好的印象,甚至是引起对方的反感。因此,大家在从事直销事业的过程中,一定要学会避免错误的沟通禁忌,掌握好一些沟通技巧,为什么的事业和职场提供更多的便利。

五、不懂变通,一招方法应对全部顾客

人们常说做销售一定要懂得灵活变通,经验都是别人总结出来的,针对不同类型的客户、临时遇到突发情况,我们要自己想办法解决,千万不能“一条道走到黑”。针对不同类型的客户,我们要采用不同的方法,只有这样,才能提高签单率!

事业有成是每个人的梦想,可是最终真正成功的又有几个呢?不论是整个社会还是某个行业最终能成功的往往是少之又少,这是永恒不变的规律。但是这并不能成为我们不努力的借口,人活着就是要奋斗,因为机会总是留给那些有所准备的人!

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