直销个人目标分解表,如何分解目标

追梦路 2019-08-13 直销培训 61 ℃ 0 评论

直销个人目标分解表,如何分解目标?

目标不是单纯的用加减乘除的方法来做,而是要具有规范性。所以直销人员的目标制定一定要遵循以下五个原则进行:

一、销售目标要明确,要有具体的数字进行量化;

二、制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况,甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析;

三、制定的目标一定是可达成的,并插接到每季、每月、每周、每日当中;

四、要具有实务性,每一个季度都有一个重点的方向,并围绕这个方向开展工作;

五、要有时间性,针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制。

目标分解的过程中,最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。在分解的过程中,要让直销人员写出实现整体目标的必要条件,画出小目标,进行第一层分解,再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件,充分做准备。这些困境和条件包括:需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、合作的机会点等。

基于分解后的各个小目标,直销人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”,通过这种思考,直销人员就可以制定出行动计划。

当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后,接下来只要用管理制度去控管、检核目标的执行过程,比如直销人员的责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队协作、工作技能以及工作计划品质到底是否达成等。通过这样的管控、检核系统,再结合公司的目标去做目标的执行,并辅以适当的资源去做支持,相信直销人员可以从容应对被分派的年度目标,甚至一些突发状况。当每一年的年度目标都会**达成,在接到新的年度目标时,也不再会唉声叹气了。

本文TAG:直销人

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