人脉是直销企业的生命脉搏之一,如何让生命生生不息呢?这就需要注入新的血液,而血液的注入要有一个中间渠道。也就是说,一些直销人员能够带动并引导另一批人加入直销企业,并能让他们忠于直销。 追梦路采访了一位正热衷直销的从业人员,让她来为我们解读直销的魔力所在。以前...
直销之路比较艰辛,四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“直销人”,但凡真正开始市场业绩很好,最后却死掉的人,都是因为思维上的懒惰。但很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子,凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是...
一个直销新人如何在直销行业做出辉煌的业绩,组建万人团队,下面的一些术语一定要知道。 一阳指 当您向别人竖起一个大姆指时,看似赞美别人,实际上您的其它四个指头是对着自己,仿佛是在说:我比你更强! 二选一法则 当您在结单时不要问别人买不买,而是说:您是办一...
许多直销新人在从事直销事业后,最大的问题就是不知道怎样与客户切入直销话题。其实,沟通的方法有很多种,需要具体情况具体分析,切入直销话题的关键是沟通。 直销事业运作中与八类人群沟通的方法 对于人,无非就是几种人,即一直从事做营销行业的人,羡慕直销行业成就的人...
首先,个人认为这个问题本质上是个伪问题,在直销行业,或者更准确的说,在多层次销售行业,直销和传销其实是一个概念,但是在中国如果这样修改问题,可能问题更准确:传销和非法传销有什么区别?或:直销和非法直销有什么区别?一样的问题。然后,关于这个问题应该怎么回答呢,从...
只有从根本上赢得了自己,你才有可能赢得他人。想做好直销,成为出色的直销员,你必须明白:干直销不是先有钱 而是先有胆! 如何做好直销? 1、胆量决定财富 想常人之不敢想,做常人之不敢做 不拼,怎么知道不行 人的成功是被冒险逼出来的 不冒险就是最大的冒...
语言交流是一门艺术。直销是和人打交道沟通交谈的事业,虽然直销界复制着“99%做好人,1%做好事”的经典成功之术,但1%做好事不等于这1%不重要。要把事做好,1%和99%同样重要,有时和顾客沟通的成败就在1%的一言间。直销员推销产品和顾客的语言交流需要讲究技巧,...
随着直销行业的不断发展,目前从事直销事业的人越来越多了,因此竞争也会越来越大。那么,我们要怎么从如此激烈的竞争中脱颖而出呢?想要做好直销,人脉是必不可少的,直销行业需要一定的人脉才会对直销事业有帮助,否则工作会很难进行,那么要怎样拓展人脉圈呢,那就需要培养自信...
我们这里所说的直销人的“九重身份”,是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为,或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到,但却实实在在做着的。所谓“九重身份”是指:顾问、医生、专家、朋友、心理学家、情感大师、沟通大师、表演家、故事大王。 一、顾问 销售...
作为直销人员想要让客户与你签单,促成成交,首先要让客户实现感性上的“爽”和理性上的“值”。 具体可以分为以下四步: 1.好的印象 这个阶段的核心是成功地销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是客户不讨厌...