直销与传销的区别

首先，个人认为这个问题本质上是个伪问题，在直销行业，或者更准确的说，在多层次销售行业，直销和传销其实是一个概念，但是在中国如果这样修改问题，可能问题更准确：传销和非法传销有什么区别？或：直销和非法直销有什么区别？一样的问题。

然后，关于这个问题应该怎么回答呢，从直销牌照问题、真实产品问题、有无服务问题、入会费高低问题、拉人头问题等等，都可以说说两者的区别，就像楼上各位提到的，但是，说实话，这些都不是直销和传销的本质，个人认为如果说更有实质性一点，下面的观点可以供大家揣摩：就是看价值链或收益来源是否都来自于最末端，就是说前面加入的人是不是赚的都是最后加入的钱，如果一旦停止进新人，前面的人是不是还有钱赚。

为什么这么说呢？我们看直销人员收入的来源就清楚了，通常直销人员的收入主要来自于两个部分，一是新加入人员的购买额或入会费，另一部分是现有直销人员的自用与直接零售额，假如没有新人进来，直销人员的收入会降低，这个降低的程度如果大到一定程度（比如导致很大一部分高职级直销人员流失或暴动（这是有可能的），那么这家公司赚的钱很显然主要来自于新人进，我个人认为这样的直销公司或直销操作手法就涉嫌非法传销，但是说实话，目前很多拿了拍照的直销公司都是靠这个赚钱，司法部门也没有查他们。

在中国判断一个东西是不是合法，并不一定是看这个东西本质上是不是合法，而是看当局或执法主体有没有认定或查处为非法，即使并没有可资依据的法律。因为我们国家直销法没有明确的东西很多，比如最灰色的，多层次收益问题，直销法其实并不允许，但众所周知如果没有多层次收益，谁会愿意做直销呢？

来源：知乎网友heru csco

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