会聊天的人,做直销已成功了一半!

追梦路 2019-10-01 直销培训 324 ℃ 0 评论

在直销事业发展的过程中,沟通起着非常重要的作用。一句话可以让客户做出立即购买的决定,同样也能把人说跑了,所以懂得一定的沟通技巧对直销事业还是非常有帮助的。会聊天的人,做直销已成功了一半!

1、掌握1秒原则

听完别人的谈话时,在回答之前,先停顿1秒钟,代表你刚刚有在仔细聆听,若是随即回话,会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。

2、不要打断客户说话

急于打断客户的话是不礼貌的行为,也会让销售人员和客户之间竖起一堵墙。即使你不同意客户的某些观点,也不可急着打断他的话,一定要耐住性子听他说完,这样你才能知道他抗拒你的真正想法。

3、懂得随机应变

做直销一定要学会说话注意场合,不同的事情需要用不同的办法去解决。一味的照搬照抄是没有用的,随机应变才能为自己赢得更多的机会。

4、仔细聆听

聆听越多,你就会变得越聪明,就会被更多的人喜爱,就会成为更好的谈话伙伴。当然,成为一名好的听众,并非一件容易的事,这里有5点建议可供参考:

01注视说话人;

02靠近说话者,专心致志地听;

03提问;

04不要打断说话者的话题;

05使用说话者的人称——“您”和“您的”。

5、从对方的利益出发

当你向别人推荐直销事业或者介绍产品,你不要总是考虑你需要他做你的业务员或者是要买你的产品,首先你要替他想明白,为什么他要加入这份事业、买你的产品?对他究竟有什么好处?

当我们已经帮对方找到了充分的理由,沟通就变得很简单,你去告诉对方这些理由即可,因为你是替他考虑的,所以就比较容易被接受。

每个人处境不一样,需求点不一样,参与直销事业、购买直销产品的理由自然也各不相同,我们在与人沟通时,要善于帮对方找出他需要做这件事的具体理由。

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