会聊天的人，做直销已成功了一半！

在直销事业发展的过程中，沟通起着非常重要的作用。一句话可以让客户做出立即购买的决定，同样也能把人说跑了，所以懂得一定的沟通技巧对直销事业还是非常有帮助的。会聊天的人，做直销已成功了一半!

1、掌握1秒原则

听完别人的谈话时，在回答之前，先停顿1秒钟，代表你刚刚有在仔细聆听，若是随即回话，会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。

2、不要打断客户说话

急于打断客户的话是不礼貌的行为，也会让销售人员和客户之间竖起一堵墙。即使你不同意客户的某些观点，也不可急着打断他的话，一定要耐住性子听他说完，这样你才能知道他抗拒你的真正想法。

3、懂得随机应变

做直销一定要学会说话注意场合，不同的事情需要用不同的办法去解决。一味的照搬照抄是没有用的，随机应变才能为自己赢得更多的机会。

4、仔细聆听

聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里有5点建议可供参考：

01注视说话人;

02靠近说话者，专心致志地听;

03提问;

04不要打断说话者的话题;

05使用说话者的人称——“您”和“您的”。

5、从对方的利益出发

当你向别人推荐直销事业或者介绍产品，你不要总是考虑你需要他做你的业务员或者是要买你的产品，首先你要替他想明白，为什么他要加入这份事业、买你的产品?对他究竟有什么好处?

当我们已经帮对方找到了充分的理由，沟通就变得很简单，你去告诉对方这些理由即可，因为你是替他考虑的，所以就比较容易被接受。

每个人处境不一样，需求点不一样，参与直销事业、购买直销产品的理由自然也各不相同，我们在与人沟通时，要善于帮对方找出他需要做这件事的具体理由。

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