做直销怎样邀约新人?这样做一邀一个准!

追梦路 2019-09-26 直销培训 463 ℃ 0 评论

直销就是一个与人打交道的事业,与客户打交道,其实就是在跟金钱打交道。邀约客户是开启直销事业的第一步,但对于初入直销的小伙伴来说,邀约是个让人头大的问题,还要在邀约中出单就更是难上加难了,到底做直销怎样邀约新人?这样做一邀一个准!

一、确立客户名单和邀约表

在电话邀约客户前至少一天,从客管系统摘抄明确邀约的客户名单填写到《每日计划联络客户表》中;当天邀约客户前除了名单的准备,还应将工具表格、纸、笔等必要工具准备好,最后调整自己电话邀约前的状态。

二、开场白、电话切入点、设计答案

给不同客户打电话时,切入的话题不可能为同一类型,如给一个很少联络的陌生客户电话,切入话题可以是告知其目前的活动。

三、邀约前的心态

1、克服恐惧心理。

恐惧是成功的头号敌人,恐惧会阻止人们去行动,恐惧有损健康活力,恐惧在你想说话时使你闭嘴,在你想行动时使你畏缩;建立信心,要从了解公司实力、背景、产品入手,最重要的还是要积极行动。记住,行动能战胜恐惧。

2、做老板的心态。

3、助人的心态。

4、积极乐观(兴奋度)打电话一定要站着,看着镜子,声音要大,让对方心灵有撞击感,胆子要大,姿态要高,求人除非自己有毛病,你要在他身上花钱的。

四、做到三不谈

三不谈,在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈事业。

电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太多,对方心门就会关闭,当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话来结束谈话。因为大多数人都有好奇心,喜欢了解新事物。

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