直销列名单怎么个顺序?如何列名单?

追梦路 2019-09-08 直销培训 60 ℃ 0 评论

什么是列名单?列名单就是把你认识和不认识的所有人的名字、联系方式等信息写在一个规定的《名单统计表》上,这个过程就叫列名单。那么,直销列名单怎么个顺序?如何列名单?

1、要列有效名单

列名单并不是让你随便把客户的联系方法填上去就行了,而是要保证你列的每个客户是真实有效的,你的名单内容越详细,你越有可能从名单上获益。一个有效名单,至少应当包括姓名、电话、工作单位。

2、不断增加名单

很多直销人,在达到了自己的名单人数之后,就开始放松自己,不积极回访客户,也不寻找新的客源,虽然在拥有了一定的名单基础之后,允许有这样的行为进行放松,但不可沉溺,过分沉溺之后你会发现你的有效名单客户越来越少,新客源也越来越难找。

3、名单越大越好

列名单时给自己定个目标,可以从简单的20人开始,严格要求自己,克服每个困难,这样你才能从经验中摸索到自己的一套方法。在有一定的成就之后,可以沿着这20人名单继续发展到30人,50人,100人甚至更多。

4、学会分析名单

列名单不仅是要锻炼你的沟通与社交能力,还是为了让你能够从名单中得到更多的直销技巧。分析名单上的内容,找到客户的需求点,然后想办法满足客户的需求,这样才能达成订单。

5、把名单用起来

无论名单有多好,多大,如果你不行动起来,它都没有任何作用,只有当你行动起来,邀约、沟通、跟进,再邀约、再沟通、再跟进。美妙的成功,鲜花,掌声和财富都在前面静候着你披荆斩棘而来。

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