未来集市靠谱吗?这7个原因揭秘

追梦路 2019-08-21 直销培训 209 ℃ 0 评论

未来集市靠谱吗?这7个原因揭秘

首先强调一点,今天讲的这些内容,不是在于抬高谁或者贬低谁,而是客观的给一些小白来分析,如何选择一个平台创业?也确信,讲的这些内容,对于很多人来讲是有用的。

那么今天的焦点是围绕着未来集市,同时这些内容也适合对比其他的类平台,逻辑都差不多。

未来集市靠谱吗?这7个原因揭秘

一.关于先机

正确理性看待,红利期,红利期我们要看两个方面,一个是行业。一个是平台。从社交电商行业的角度来看的话,这个行业从2015年到现在4年多的时间并不长。还是一个非常年轻的行业,所以说还是存在一定的行业红利期的,毕竟很多人对于社交电商并不太了解,电商的主流依旧是淘宝,天猫,京东,我们要挖掘的市场空间还非常非常的大。

二、关于平台

从平台的角度来讲,虽然说这个行业时间并不是很长,但是社交电商平台已经非常非常的多了,做的比较大的像云集(已经上市)贝店,这是第一梯队平台。以及各种各样的平台向环球捕手,每日一淘,楚楚推、蜜芽、大V店、小米有鱼有品以及刚刚出来的这个未来集市,这么多的平台,选择哪一个呢?

因为最近看到很多人,一窝蜂的去搞这个最新出来的平台,叫未来集市,也有很多人在宣传的时候讲,刚刚起盘,红利期,抓紧来卡位,其实每个平台在宣传的时候也这么讲,没有错。

错就错在,在今年,已经没有一个新的平台起盘的机会了,行业的格局基本上已经形成。那么这样的情况下,一个新起盘的平台,云集诞生于这个行业的春天,连app都没有,只有几款商品的SKU,也能干上市,而现在行业经过四年多的时间,还是随便进来都可以成事吗?这样的红利期它的意义在哪里?

如果一个平台前途生死未卜或者不容乐观,这样的红利期抓住了又有什么意义呢?或者说这个平台不一定能做得起来或者做到第一梯队,在我看来,做到第一梯队的可能性是非常小的,本身这就是一个快鱼吃慢鱼的时代,你起步得晚,是一个非常大的劣势,很难弥补。

那么对于一个小白来讲的话,你更应该选择的,是找到一个靠谱的社群(未来的社会无社群不商业)能够教会你怎么赚钱,找到一个怎么做这个行业的老师,因为对你来讲,更重要的是学习,而不是说一窝蜂的去跟风,抓什么红利期?你抓住了又怎样呢?你提前卡位了又能如何?你能做好吗?有人带你吗?有经验的老师或者团队来协助你吗,如果没有,你去了之后,是懵逼的,那你卡的这个味又有什么意义呢?顶多是被再次割韭菜,做了一段时间,你还是你自己,没有在这个行业沉淀,这个行业的核心能力!

你要明白你的关注点是什么社交电商行业的本质是什么?是销售是卖货,你要做好这个行业,需要的是靠谱的老师和团队啊。这是本质,你干的是零售业,只是零售业处于以个大变革的时代,诞生了新的行业机会,但是本质上,还是零售业,还是属于销售行业。

以下我针对大家关心的几个问题跟大家唠唠:

1. 关于制度—新起盘平台砸大钱,搞多层级,通过高利润吸引

对于有成熟团队的团队长来讲的话,这种新起盘的平台,确实是有非常大的诱惑力,尤其是我看到很多人在晒收入一天几万的,好猛啊!因为可以将自己的团队借着这个先机,瞬间完成变现,很快的捞一笔钱。

是的未来集市号称要烧一个亿,去撸羊毛,撸完了,投资方发现,整个平台进来的用户都是撸羊毛的,撸完就走,投资方是不会继续烧钱的。所以财尽人散。大体是这样的。因为我见过很多平台就是这样,烧了三四个月,制度一改,完事。烧了半年,没钱烧了,换个平台换个APP,继续玩。继续割韭菜。

我心底里也希望这个平台能制度稳定,走的稳,走的好,对整个行业也是好的。

但是,如果你是一个负责任的团队长,你更应该考虑的是平台的持久性,稳定性,爆发力,竞争力等等,而不是单纯的看自己的利益,撸一波钱之后就不管不问了。当然在这个行业,我也亲眼见过很多这样的团队长,带着团队转型到另外一个平台,套现完了之后,就没有然后了,他自己赚钱了,团队集体懵逼了。

因为市场上有很多这样的团队,喜欢赚快钱,捞一笔就跑,再出来一个新的平台,又跑掉了,非常的不靠谱,我是亲自经历过的,当时我朋友做某捕手,就是经历了这样一个团队,他们是玩儿资金盘的这样一个团队。浮夸,只会拉人头,不会做销售,不懂社群运营,不懂卖货,你如果不幸进入了这样的团队,就只能是当韭菜被别人割掉了。

那么对你个人来讲,不论你是小白还是团队长,你的人脉能让你祸害几次?我相信一次就够了。那么在选择一个平台之前,你是不是应该慎重的考虑,这个平台的实力、前景等等等等因素,而不是单纯的去看台风来了,我跟着台风跑吧,那台风只是短暂的呀,台风过后呢,摔到地上,直接摔死吗?

而对我个人来讲,我是在这个行业见过很多次这样的台风,像2017年的某捕手,非常的火,火了一个月直接挂掉了,后来的楚楚推,也是一样,台风一阵过去之后,现在还有谁在做这个平台?

还有之前的每日一淘,是不是有一段时间,你发现朋友圈很多人都在发每日一淘的信息。现在呢?还有吗?是不是几乎看不到了,尤其是在他改制度之后,一片团队都死掉了,包括我一个很熟的朋友,也亲自经历了这个平台,刚做到最高级别,遭遇改制度,直接死掉放弃。

熟悉这个行业的人应该知道,我讲的这几个平台,确实是都经历过这样疯狂的事情,就像台风来了一样,挡都挡不住,到处都在发,然后呢?然后呢,就没有然后了呀,那么如果说你进入了这样一个平台,你抓住了所谓的红利期又有什么用呢?一个平台没有做起来或者说做的不好,你在里面的价值如何体现呢?你的能力如何变现呢?你的团队该怎么办呢?

我想问你,淘宝有十几年了,淘宝在这两年一直在做拉新活动,我朋友之前做推广的嘛,对这些事有一些了解,这些做推广的人帮助淘宝拉一个新用户是有钱赚的,那么就算是淘宝已经是在我们的眼里,应该每个人都知道的一个平台,在今天,依旧需要花钱去购买新的流量,可见淘宝也遇到了流量瓶颈,因为现在社交电商。对传统电商有着非常大的一个流量拦截。

比如说拼多多,拼多多也是属于社交电商,只不过它属于社交拼团电商,打的是低价市场,他三年的时间就干到了上千亿的市值,赶上一个做了20年的京东啊,你们想一下社交电商的魅力,那么就简单的,从拼多多的角度来讲,这些在拼多多购物的用户是不是有很大一批来自淘宝呀,那就相当于拼多多抢了淘宝的客户吗?那你说淘宝能不急吗?但急有什么用,马云再牛逼他做社交软件也没做起来呀,在社交电商这一块,马云明显是动作慢了。

那么从这个角度来看的话,一个两年的平台和一个刚起步的平台并没有太大差别。都有着巨大的市场空间要去发掘。就像我之前讲的,你选择一个平台单纯看制度是非常傻的行为,因为这种随时都可能变,就像刚才我提到的那几个台风一样的平台,不就是因为改制度弄死了一大批人吗?

老板、投资人,如果不是真的对这个行业有深刻的理解,就是为了来捞一笔钱的,那么可想而知,数据搞上去了以后,无法变现,没有持续的消费,那么最后,改制度是肯定的。羊毛撸完了,还有什么呢?

那么同样的,你选一个平台,如果只看这种所谓的先机,也是非常傻的,没有多大意义。更重要的是你参与了一个平台,你在这里能够卖多少货?卖多久的货?赚多少钱?赚多久的钱,你是想要稳稳当当的赚靠谱的钱,还是说捞一笔就跑,出来一个平台我就跑,再出来一个平台我又跑,如果你是这种跑来跑去的人,那么咱们不同频,我也相信有一天你也会跑累的。有一天你也会发现自己的人脉都被你给跑没了。而且到最后你还会发现你折腾了这么久,也许赚了钱,但是却伤了人,你也不可能再做起来什么事情,因为没有人愿意跟你了,跑累了嘛。你也没有什么积累,损人利己的事情能积累下什么呢。跑来跑去,你赚钱了别人没赚到钱,因为我很多朋友就是这样的,所以跟你们讲这些希望能够对你有所启发。

2. 基因——平台的遗传基因,决定了平台未来走向,成长路径

其实,我在写这篇文章之前也是认真的去听了老吴的故事,高中毕业,大学没考上,从农村这么一步步走出来,起家做的是丰胸产品,草根逆袭。他在讲如何卖爆丰胸产品里面讲了一个套路,一必须加客户的QQ,必须跟客户私聊,承认男人是垃圾。。。这样的逻辑,然后再卖给客户丰胸产品,而且必须要求老公帮着按摩,按摩的时候,老婆会问老公,我有没有大。大家自己去思考,到底老公会怎么回答,然后最后到底这个产品有没有效果,不知道,只是评论留言多了一大堆,老公说真的大了一个罩杯。

未来集市是层级微商转型到社交电商,是传统微商的典型代表思埠集团。为什么要转型你们知道吗?因为层级微商干不下去了,或者说做的人越来越少了,大家都囤货都没有兴趣了,自己花费高额的费用去拿代理,还要自己弄个仓库囤一堆货,还要自己打包发货——OMG,你真觉得这样才是做生意吗?那去开个实体店,砸个几十万装修才叫做生意吗?

时代变了,我朋友一部手机,累计一年多卖了2000多万按的货,个人收入200万+,也是一年多的时间,但是仓库都是平台准备好的,智能仓库!

我也接触过很多层级微商,跟我讲,确实做不下去了,越来越不好招代理,而且产品单一,这里我也不展开讲了,微商从2013年到今天,也算是有着五六年的历史了。该割的韭菜也差不多割完了,你在今天搞一个新的微商品牌,搞囤货制度,没有几年前那么好搞了,微商已经更新迭代,现在的微商基本是走的平台制微商!当然一些单品微商,有比较强的服务要求,专业知识,比如减肥吧,确实需要一些专业的服务。

社交电商在这几年的崛起,也让我们看到,创业,其实并不是说一定要拿几万几十万去做层级微商,囤一大堆货放在家里,承受着巨大的风险,而是仅仅通过几百块钱,就可以开启。用心经营的话,收入也还不错,月入过万月入几万十几万的也都存在,比如我以及我身边好多朋友就是典型的案例,一个普通老百姓,普通个体的代表,就算是在今天我有团队有能力的情况下,你让我去做层级微商,存几万几十万的货我都不敢,更何况是普通的小白了。

我不敢,不代表我卖不掉货,而是在于没有必要去冒这样的风险,或者说让团队的小伙伴去冒这样的风险,我们有更好的模式,为什么还要选择囤货呢?

那么层级微商转型做社交电商,就像是传统电商转型做社交电商一样,他转型过来,对他来讲这是一片新的领域,他不一定能够适应,也像很多实体企业要做电商一样,他没有超强的操盘手或者团队有经验的团队,他很难在一个新的行业快速发展,并且把平台给做起来,这就像,我们说腾讯没有做电商的基因,搞电商搞了那么多年,没搞出个什么结果来,就像百度做外卖一样,也没做起来,企业没有这个基因,那么我为什么要说这个呢?

这个行业超强的操盘手太少太少了,非常非常的少,无非就这么几个人,社交电商这个行业也是这几个人开创的,从云集开始,前面我提到的另外几个平台,为什么没有做起来或者做的不好主要的一个原因,也是因为操盘能力不行。

所以,微商不好干了,老吴也发现了,为啥呢,他自己也说了,你做层级微商,就只能卖给客户有限的几款产品,但是你嫁接社交电商,平台微商,你能承包客户的吃穿用

3. 核心竞争力——平台能走多远,另一个重要的因素是核心的竞争力

你要注意一个点,就是社交电商行业,现在有这么多平台,多如牛毛,好像有上千家,当然能叫上名字的,也就几十家。那么一个平台,有没有核心竞争力,如何在众多平台的竞争中突围。你是要去分析的。

一个平台只卖通货行吗?

如果一个平台只卖这种通货,他是没有什么核心竞争力的,消费者是很聪明的,哪里便宜他就去哪里,如果你们几个平台卖的东西都一样,到最后就只剩下打价格战了,那这样的平台。如何生存呢?

相比同行业,其他平台一个最大的优势,在于自有品牌的商品销售占比非常非常的高,也就是我们不仅是卖通货卖的好,我们自己品牌,自己研发生产出来的产品一样卖的很非常非常的好。那么购买我们自有品牌商品的这些客户,就是我们大人家的钢丝铁粉,他走不掉呀,其他平台没有买不到呀。

有的人说未来集市能买机票能订酒店,然后上医院挂号好像是一个万能的平台,但是请注意这种产品都属于通货,很多平台都能上,但是我觉得意义不是很大,买机票我们一般上携程,上飞猪等等,挂号的话,现在医院都会有挂号平台,还有各种各样的,我觉得这种产品他不能够形成竞争力。而且订机票什么的,你要跟携程这样的平台如何抗争呢?有没有价格优势还是另外一回事。你一个平台真正的拳头产品是什么?有没有?有的平台是没有的,比如说贝店,做的就是拼多多的低价市场,他没有爆款,每个月就巨额亏损,去抢拼多多的市场,你想你能抢得过吗?再一个,我们讲供应链,供应链对于电商平台来讲是非常关键的。

4. 投资方——强大的投资方,决定了平台的长远,只有最优秀的机构投资的企业,才比较可能在这个行业成为行业的独角兽。

全球投资机构排名第一的是哪个公司?你知道吗?是红杉资本,京东是谁投的你知道吗?今日资本。苏宁我就不说了,苏宁是世界500强,是中国零售业的巨头。而且苏宁投给平台的不只是钱,还有供应链,包括未来线下的场景,你们想一下,苏宁最近是不是收购了万达百货?是不是收购了家乐福,是不是半年时间内开出将近1万家苏宁小店,是不是全国还有1600家的苏宁易购门店,在零售业的线下场景里,有谁可以跟苏宁抗争,没有的,只有苏宁。那么至于一些平台,是说自己是腾讯投资的,是什么360投资的,我觉得这样的投资方和平台的投资方比起来根本就是小巫见大巫,你们想一下腾讯,阿里巴巴这样的企业是谁投资的?去百度查一下。而且我们现在也不是特别强调投资方这一点,因为投资方会投很多平台,而且投资方也不能决定一个平台的生死,一个平台拿到了钱能不能活下去?活的怎么样?更多的要看整个运营的团队啊,以及产品服务。

5. 云集也有人去做未来集市了,你怎么看

那么对于个别店主来讲,我看到有的人不做云集了,去搞什么未来集市了?我想告诉你的是,在一个平台在你都做不起来,没有做出什么成绩来,你去做其他的平台就能做得更好吗?不会做饭,换什么锅都没用,不会游泳,换个泳池也没用,是不是这个道理?你问一下自己,没有做好的原因是什么?是因为平台吗?还是说你就是想去抓所谓的红利,去捞一波钱?然后呢,你不具备社群运营的能力,不具备教育的能力,不具备卖货的能力,然后呢,就算是你搞了一批人进来,然后呢,你能把他们带起来吗?能带他们赚到钱吗?还是说割完一批,割完这一波韭菜,无所谓的态度,反正我钱已经赚到了。

6. 未来集市最近造势很厉害啊,实力应该很强啊

造势。关于造势,我想说几句,因为对于微商来讲,是特别善于造势的。

比如说集体出去旅游啊,晒豪宅豪车,比如说请个明星站台呀,这都属于造势。不得不说,某未来集市是非常善于造势的一个平台,但在我看来这都属于务虚的范畴,做电商,尤其是做平台,光会造势是不行的,你得有像样的产品,优秀的服务。

但是,我想说,不管咋样,老吴有一句话,我还是很欣赏的,就是,干就完事了!

但是干之前,经过充分的调研,从行业趋势,到平台实力,到投资方背景,到起盘的团队等等,你去做深入的对比。真的不动如山,动起来,就要如离弦的箭!真奔目标,拿到结果!!!

这句话是我说给你听的,也是说给我自己听的!也是说给我团队听的。

你要去深入对比,从产品供应链,到平台的创始人,到社群和团队,你去做深入的调查和比较,觉得哪个平台适合你,你更喜欢,跟着心走,那你就选择好,全力以赴的干!真的,你选择哪个平台,我都祝福你,我真心为你好,有机会,可以交交朋友更好。

做一个项目,可以认真选择一段时间,但是一旦选择了,就是得全力以赴!

如果说一个平台整天咋咋呼呼,一会搞这个,一会搞那个,把精力都分散了,那么他用心做产品,做服务的时间和精力就少了,毕竟老板的精力,公司的精力和资源都是有限的,你把精力放在哪里很重要。而据我所知,未来集市这个公司最擅长的就是招商,层级微商嘛,做的好的赚钱多的,都是招商能力强的,把货囤给下级代理,钱就赚到了,但是真正做零售的能力,是欠缺的。而要做好社交电商这个行业,招募能力和销售能力这两条腿都是不可或缺的,少任何一条都不行,少一条,你就走不稳。

但是呢,很多小白会容易被这些外在的景象所迷惑,看起来哇,好牛逼啊,好高大上啊,收入好吓人啊,一个月几十万啊,但时间会证明一切的,我也是比较务实的一个人,我做过很多很多项目,但是从来没有一个项目给我这样踏实的感觉,就是我不想走,也舍不得走。

7. 这个行业最核心的是什么?

是社群。就是团队。我们一直强调一句话,社群是根项目是叶,成就你的,是社群而不是平台,就像以我们社群的能力去做其他平台,我们一样能做得起来。但是很多平台不具备这样超强的社群运营能力,他就很难做起来,我们说社交电商更确切的来讲叫社群电商,我们卖货的主阵地是社群,那么对于如何运营社群,经营社群,我们是老司机呀。有平台再好,没有一个好的团队给你赋能,教会你如何去做社群,做销售又有什么意义呢?赚不到钱呀。

社群在,不论做什么,你就像有一个靠山一样,会比较踏实,有安全感。更关键的是确实能够教会你很多东西,包括我自己在这里也是一样学到了很多,比一个人瞎折腾强太多了。

很多人到现在为止,是没有这种社群的概念的,你如果真的经历过,你就会明白,你在社群里面学到的这些知识和能力,价值何止百万呀。

更多的是希望你们要保持理性的思考,而不是盲目的跟风,看见什么火就去做什么,毕竟你要做一件事情是也是要做给别人看的,你自己选择一定要慎重,不然你做什么都跟过家家一样,以后谁还愿意相信你。就算是你要跟风,你也要先去了解一下行情,做一下分析,再去决定要不要干?值不值得?我去干了之后,我可以获得什么?相对来讲有没有更好的选择?这些是我们应该考虑的一些点。

逻辑都差不多,比如你说为什么不做微折购,你说我为什么不做环球捕手,你说我为什么不做蜜芽,你说我为什么不做云集。。。。其实道理都差不多,确实只有自身强大了,才行。当然如果你你能融入一个强大的平台和强大的社群团队去赋能,那么你就会越来越强大对不对!

社交电商可以做,但是要谨防自己掉入传销的漩涡。

下面是传销的定义:

传销是指组织者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是"庞氏骗局",即以后来者的钱发前面人的收益。

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