直销大咖手把手教您带出狼性团队

直销大咖手把手教您带出狼性团队

狼是陆地上食物链的最高终结者，内部一直在淘汰老、弱、病、残的不良群种，使其进化得更优秀。其实，狼是最能够体现大自然的优剩劣汰的，没有狼的存在陆地上将出现弱者淘汰强者的局面。但是它又是一种群居的动物，是动物中最有秩序、纪律的族群。这不是我讲的，这是阿奎利斯·爱克斯讲的。我们怎么样才能把一个团队带出狼性呢?这个是我们经常去探讨的问题，有很多老师各有各的观点，我简单地总结一下：

一、卧薪尝胆

大家应该有听说过卧薪尝胆的故事，狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。相较而言，人有种很搞笑的行为，俗话说“人争一口气，佛争一柱香”，在自己弱小的时候去攻击比自己更强大的事物。而你去看狼，它会这样做吗?不会。

这就告诉我们，跟狼群比我们做为领导团队的人，我们从小到大是一个结果导向的牺牲过程。我们做直销的概念的是什么呢?我们做直销也是卧薪尝胆。有的老师在我们团队还弱小的时候，特别是刚做直销并不是很久的时候，比较急，甚至想一口吃一个胖子。在我们弱小的时候你就去猛冲、猛打，甚至老是把自己的目标定得过高，有很多人就在这个过程中“牺牲”掉了。不是说直销不好，而是你还小。你刚开始的时候没有一个卧薪尝胆的过程，在自己还什么都不会，一点基础都没有的时候，就去扫机关枪，就去做喇叭。老师经常告诉我们，初做直销不久的时候，请你做哑巴，当你熟悉了的时候，请你做喇叭。哑巴和喇叭的关系，其实也就是我们说的卧薪尝胆。业绩是和能力成正比的，不要和我们的老师去讲困难，不要和老师们去讲为什么不成功，你应该首要想到的事情应该是，我今天会了多少东西，我要用多少时间去成就我的大业。因为直销是自己创业，自己是老板。那如果说你自己是老板，自己都不负责任，自己不知道自己在哪个阶段，那你就很麻烦了。所以，我们既然想带一个狼性团队。首先，我们自己是领导者，那要明白从小到大，是一个结果导向的牺牲过程。这个过程中一定会有人不做，一定会有人放弃的，主要是你在这个过程当中有没有成长。

二、整体至上做团队的时候必须要整体至上。

整体至上是什么意思呢?我小时候经常看到狼，因为我是在一个比较偏的山村长大的孩子，那们在在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。当狼在一起嚎叫时，它们仿佛在告诉我们，告诉我们什么?狼叫为什么那么可怕?因为狼嚎的时候，它仿佛是在宣告：“我们是一个整体。”虽然每种声音都各有不同，但我们是一个整体,所以最好不要惹我们。

既然我们今天是一个团队的领导，要让团队的成员听到，我们公司强大的声音里也有自己的一份。

没有个人的优秀，只有优秀的团队。我们做直销也好，去开公司也好，都是一样的。今天直销做得再好，要明白我们少不了伙伴那一份的努力。今天反过来讲，我们刚刚做得不久，你要明白你老师团队中的那一部分。如果你是个大指导，你要让所有的伙伴明白，他们是你这个团队里不可或缺的一部分，这才是最主要的。

我今天和大家的课程可能不一定是在讲直销，可能我是在讲管理学，我希望大家能认清自己的位置，每个人都是一个团队里面不可分割的部分，这样就可以了。我最近看到一个报道说，我们直销人走到外面去卫生非常干净，获得了各界的好评。那我反过来说，如果直销不能给社会带来正能量的影响，会不会给你造成不好的影响呢?所以，我经常说，直销公司没有好与坏之分，只有人与人之间素质好坏之分。

直销公司和直销公司分得太清楚，我觉得没有必要，因为直销是一个行业，我们都是直销行业里的人。所以，我也希望在直销这个行业里，我们也是整体至上的。

三、自知之明

狼其实也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎，所以狼选择了草原。其实领导者懂得专注于自己的优点，可以使自己成为这一领域的老虎，也就是说我们每一个人用人之长，必用人所短。其实我们也是一样，我们自己想在自己的领域里面成功，比如说你美容感兴趣，那你就把美容做到*，那直销一样能成功;你觉得你是事业型的人，那是不是也可以合作?你要多发挥自己的长处，有的人是沟通大师，有的人做产品示范比较好…… 其实，听明白没有?我们其实不需要在过于全能，当然每样东西要知道一点，我指的是我们要把自己的长处做到*，其它的东西久了自然而然就会了。当你有自知之明的时候，比如说你很会做示范，但你不会做沟通。没关系，那你可以去找会沟通的人，对不对?当你知道自己缺什么时候，你才会找另外一个人来补缺嘛，这是直销当中真的非常、非常重要的一点。我以前做过企业管理，也给人做过企业内训，这节课是我感悟最深，也是我非常喜欢讲的一堂课。现在想来，我们古代的文化真是博大精深，一个自知之明让人悟到很多、很多的东西。

四、顺水行舟顺水行舟

是什么意思?狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。我们反过来说直销，我们做为一个领导者一定要明白一个道理，是时势造英雄，而不是英雄造时势。也就是我们经常讲的，如果你在风口上，牛也被你吹上天，是吧?趋势。各位，我们要明白，今天直销的氛围非常好。这个时候，如果我们来用心地去经营直销，正是你用最小的代价来换取回报的时候。看你的老师，你就明白了。现在直销的氛围会越来越好，直销的互动环节越来越好，直销公司越来越多，直销人越来越团结。各位，何愁大业不成呢?对不对?不要等到好做的时候来做，因为那时候机会没有了。所以，我们要懂得顺水行舟。

五、绝处逢生

狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。

什么意思呢?也就是说我们做为一个领导者，我们要懂得斗志是用鲜血激发出来的。所以说，群狼无论是在什么时候，哪怕受伤，它们都不跑。团队意识强嘛，绝处才能逢生嘛。我觉得我们做直销也是一样，如果一个团队出现突发事件，比如说你的老师不做了，你的伙伴有几十个人不做了，那你还做不做?你还愿不愿意留下来?当团队受到重伤的时候，你会不会逃走?

这个我觉得是非常值得人深思的，你要记住天无绝人之路，无论在哪里做任何事情，你既然是做直销的，你就要永远记得，所有成功的人都是有经历的人。大家要明白一个道理，当团队受到损失，心灵受到损伤，你要记得你身边还有伙伴在，当其他同事不做的时候，还有人在，你不会孤单。所以说，希望大家用更强的斗志，把团队做起来。

六、表里如一

狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼*能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。

其实，为什么人家说富不过三代呢，为什么呢?伟大的企业下往往是平庸的员工，领导者懂得所谓的职业化就是法不容情，就是说我们不要搞太多的小圈子、小氛围，知道吗?为什么我们讲家庭式管理，常常被人诟病呢?你给家族的人做董事长，做什么都可以，但真正的管理人员，一定不能是一个地方的人。

因为人的能力是有限的，所以领导者要懂得，职业化是法不容情。大富人家通常都出不了人才,伟大的旗帜下往往是平庸的员工,领导者懂得所谓职业化就是法不容情。所以我们永远要记得该我做什么事就什么事，我们要懂得法不容情这个道理。

七、知己知彼

狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。你可以发现确实是这样。 领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。其实真正地来讲，我从来不介意哪个人比我做得更大，哪个公司做大了，我觉得这个并不说明什么。说明的是什么?说明的是我们要向别人学到东西，学到怎么样去精准地锁定客户。

我们经常发现，做直销的时候也是这样，高傲的人往往被后来的人超越掉。我们还发现有人跟你做直销，做了一段时间没来，再后来发现他和其他人做直销了。人家可能比你更差的人把他沟通走了。经常有一些不起眼的人成功了，不起眼的人把大老板带出来了。原因是什么?人家用心，真正地用心沟通，去服务别人。我们用心越多，才会让客户感动，知道吧?当你服务的客户感动的时候，你还用愁没人吗?

所以说，我们要首先尊重，而且了解他不要轻视别人，好吧?

八、授之以鱼

团队中有很多保姆式行为，保姆一样去带团队。狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。

其实我觉得做直销，你是领导不要把精力放在做得不好的人身上，而是把精力放在有态度的人身上，表现不错，还在用心地做的这些人身上。他暂时没有什么业绩不重要，只要坚持一定是OK的。

如果说他懒得要死，他落后了你去帮他，我觉得这个是不对的。因为帮都帮有心人嘛，对吧?给别人一条鱼，他只能吃一顿，你教会他捕鱼的方法，他能活一辈子。该放手时就放手，就是说授权嘛。当有些伙伴有能力独立的时候，你就放手让他们去做，该关怀的时候关怀一下就可以了。有你在的话，他永远都想偷懒，当你不在的时候，你发现他们活得更好。

就像狼一样，当小狼有能力独立的时候，它坚决地离开。当然，直销不会坚决地离开，但是麻烦你授权。

九、团队精神

领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。多么壮丽的场面!广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。这是大家经常看到的一些照片，它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。

最近你们可以经常看到这个微信，领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。

领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。

这是我早几年在微信上看到的，我相信大家也都看到过。其实就是说明，这个过程中你要鼓励每一个人，都要努力地去奋斗，比如说直销吧，当某一个团队的精神头很好的时候，你就可以借力。

当你觉得火力不够的时候，你可以到一个积极向上的团队去烤一烤。当你的火力很足的时候，你也可以帮助别人。这是不是同一个道理?

十、持续基因

公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“*有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺!因为这不公平了!

这说明一个道理，领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。也就是说，在一个团队中，我们小团队靠情感，大团队是靠文化的。一个团队有团队意识，是从小培养起来的。

一个团队肯定是有核心的，大团队大核心，小团队小核心。没有团队，你就是核心，就是这么简单。

这是非常令人尊重的精神。

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