直销人常见问题盘点

追梦路 2019-08-13 直销培训 36 ℃ 0 评论

随着直销行业的不断壮大发展,每年加入直销行业的人数都在飙升,但不可忽视的是,失败的也不少。而且,很多朋友表示直销难做,不知道从哪里下手好。那么,做直销到底会面临哪些难题呢?今天,就给大家介绍一下,并给出解决方法,希望能有所帮助!

直销常见问题盘点

1、客户不相信直销

自己或朋友曾经有过不好的经验:会认为直销是“骗人的”,有很大一部份原因是自己或是周遭人们曾经受骗过,有部分公司和经销商为了利益而欺骗消费者。上当一次,可能以后都不会相信直销。这个时候,直销该怎么办呢?

直销事业要能得到更多人的认同、吸引到更多人才,“直销是骗人的”这个问题一定要解决,然而,根本的解决之道是用正确的方式吸引伙伴,而不是为了要让别人加入就“夸大收入”和“简化成功”。了解对方为什么认为直销是“骗人的”,是因为产品或是赚钱的诉求。如果对方曾经有不好的经验,就应该了解问题在哪里,比较我们的事业和诉求,和他所接触过的事业有什么的不同。清楚地解说我们的产品为什么真的具有独特的优质性,以及我们的事业诉求为什么是确实可行的。

在产品这一块,有一个直接有效的方法,可以举例说明。比如,任何产品都有好有坏,即使是同一款产品也有区别,所以不能因为某一款产品就否定所有的直销产品,一竿子打翻一船人是不可行的。另外,如果是保健产品,可以说明下产品的功效受身体状况影响,同一款产品对于不同的人效果会有差别。

2、认为直销事业难做

很多人看好这个行业,但认为这份事业不是那么容易成功,所以就打退堂鼓。这是一个十分常见的现象,如果你想让对方加入进来,该怎么处理好呢?其实,人们之所以会有这种想法,是因为成功与赚钱动机不够强,只要让他们花时间和精神经营一份事业,他们都觉得那样很累,因此,当“改变动机”不足时,任何付出对他们来说都是负担。

对于这个问题,很简单。让对方想一下当前赚钱的工作有哪一项是不辛苦的,事实上,在任何领域要成功都必须要先付出,天底下没有容易赚的钱,也没有凭空得来的成功。经营事业应当不怕辛苦,辛苦而有代价便是值得,怕的是辛苦却没有代价,这点是我们在一开始便要和对方厘清的。还有,一分付出一分收获。收入与付出本来就是相对应的,要有非凡的收入自然应当有高于一般人的付出。

3、没有人脉

想要做好直销,人脉必不可少,那没有人脉,如何才能做好直销呢?首先,我们要自信。一个没有自信的人,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。做直销,要主动,首先要相信自己,才能结交更多的朋友和客户。同时,沟通能力是十分重要的技能,必须要想办法提升。沟通说难也难,说容易也容易。其实就是了解别人的能力,并给予适当的反应。在沟通的过程中,注重沟通的语言、语调和肢体语言的运用。最后,我们要善于赞美别人,在过程中注意把握度,不要过于夸张和虚假。

4、没钱做直销

直销是适合大众创业的项目,在很多人心中,只要是创业就需要原始资金,如果没有就无法迈出第一步,所以不敢加入进来。虽然直销也需要资金,但要求低,另外还可以从其他方面进行弥补。没钱就让自己值钱,可以多学习,增长专业知识。没有人天生就会做直销,所有人都是从不懂到懂。那些商业大佬不懂网络,也成就了他的网络帝国,直销不需要太多资金,你只要爱学习爱分享,也能成就一生的事业。还有,想办法长技能。直销不是一夜暴富的行业,任何成功都需要付出和努力,你不努力学习专业知识,提升自己,就会逐渐丧失竞争力。要想成为赢家,必须成为专家。

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