直销真的已经没有前途了吗？

有些人觉得，现在各类电商平台发展迅猛，加上各种销售模式层出不穷，直销好像没有优势了。不然，直销更具有优势。

过去我们对直销的理解不是很透彻，以前我们做的时候，直销从业者偏向于机会导向。尤其是直销刚进中国的时候，我们的重点是通过机会去吸引更多的人，或许当时，越快拉到人，对某些直销公司的快速发展是有重大影响的。

但经过三十年的沉淀，现在的直销已经发生很大的变化，越来越注重客户的体验，客户的需求可能是放在第一位的。以前他没有这种需求的时候，通过我们的训练，或一种展业的方式，让他意识到自己的需求，然后我们把产品送达到消费者手中。而现在，这些用户越来越注重他的体验，和他是否能得到使用我们产品的价值。从市场来讲，这种想法应该放在第一位去思考。

有的人觉得直销没有前途了，可能是在这方面遇到了困惑。他们不注重销售，也不注重解决销售中的一些问题，才导致自己不愿意去累积、学习，在销售的过程中需要具备的常识、知识，以及我们必须具备的一些销售的能力。这样一比较，在这样的市场环境下，他处于一种劣势，这个时候他就会觉得，是不是直销不行了。但是反观其他的电商平台，可能设计一套制度，或只是单一的一个产品都卖得比较快。

未来还是会考量客户和你持续互动、链接的机会，或者是消费的频次，这都会成为影响你业绩持续增长的一种因素，但是很多人并没有看到这些东西。未来会越来越考验人与人之间的沟通，社会发展到今天，交流的工具愈发发达，也便于你链接、沟通。或许你在线上就可以解决这些东西，但是它毕竟不能取代面对面的互动，和情感的链接。

为什么很多人约人去星巴克喝咖啡，一聊就是半天，因为人和人之间需要沟通和交流，而直销恰巧具备这样的属性。只要你踏踏实实的去做，你展业的方式让消费者觉得靠谱，他就会越来越注重这些东西。如果你的语言、行为，让他反感，那他就很难和你保持持续的交往，或持续使用你的产品。因为交往不愉快，交流就更谈不上有好的感觉，不能给对方留下很好的印象，就很难把这种交往继续下去。

我们应该从这些方面去认识未来的直销，因为每个直销从业人员都会面对这些问题，他要如何与社会上的人交往，如何互动，如何产生价值，如何和这些新交往的朋友共同产生新的价值。然后再不断地形成自己的朋友圈层，让这个圈层继续延伸、扩大，就有可能为整个事业带来源源不断的人脉资源，然后再加以整合。通过这种方式也能聚集不一样的人才，这些人才在这里互动，既可以相互提升，又能创造新的价值，这才是未来直销的一种走势。

现在做得不错的一些直销公司，都是朝这个方向转型，趋向于多样化，不拘泥于形式，甚至是开放式的，这样进来的人就会越来越多。我们必须在思想上解放，打破以前比较封闭的意识。

我们以前做任何事，怕失去，不自信，不够开放，所以人进不来，我们的思想没办法流动起来，团队文化也没有得到很好的改善和提升。未来直销从业人员，包括直销企业家，也应该朝这方面做更深入的思考，才能推动这个事业健康发展。

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