直销员如何提高言值

zm6 2022-08-17 直销培训 45 ℃ 0 评论

带着目标去沟通

在进行任何沟通前,都要明确自己的沟通目标,而且这个目标不止一个,是三个,分别是为自己、为对方、为彼此的关系。只有带着这样的目标去沟通,沟通才能有效并最终达到目的。

黑社会的影片会有这样的片段:两个帮派成员发生激战。当双方胜败难分时,会有中间人出来讲和。这个讲和人一般怎么说呢?通常是“大家都为求财,何必打打杀杀,伤了和气”一类的话。结果双方就会停下来,因为这句话说到了大家的心坎上。大家的目的不是为砍人,而是为了求财。中间人的话,就是在提醒双方不要忘记目标。

所以,在与别人谈话之前明确目标非常重要。因为一旦忘记了沟通目标,在沟通中就容易被潜意识操纵。那么,怎么才能记住沟通的目标呢?

方法很简单,就是问自己三个问题:

问题一:要为自己创造什么?

在谈话之前,希望这场谈话达成什么目标。比如,你想与对方签订一份合同,你希望对方能把答应你的事办到等。

问题二:你能为对方创造什么?

在沟通中,双方都要奔着共赢的目标努力,而不是总想着自己,否则是谈不下去的。所以在沟通前要想清楚,你希望经过谈话能让对方获得什么。

问题三,为你们的关系创造什么?

经过这场谈话后,你与对方的关系是否有所改善,比如,是否能变得比以前更友好、更加彼此信任?是否更容易建立合作关系?

任何沟通或谈话,都要涉及以上三个目标,即你的获益、对方的获益和你们彼此关系的获益。这样才能让沟通更加高效,更有意义。


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