带着目标去沟通
在进行任何沟通前,都要明确自己的沟通目标,而且这个目标不止一个,是三个,分别是为自己、为对方、为彼此的关系。只有带着这样的目标去沟通,沟通才能有效并最终达到目的。
黑社会的影片会有这样的片段:两个帮派成员发生激战。当双方胜败难分时,会有中间人出来讲和。这个讲和人一般怎么说呢?通常是“大家都为求财,何必打打杀杀,伤了和气”一类的话。结果双方就会停下来,因为这句话说到了大家的心坎上。大家的目的不是为砍人,而是为了求财。中间人的话,就是在提醒双方不要忘记目标。
所以,在与别人谈话之前明确目标非常重要。因为一旦忘记了沟通目标,在沟通中就容易被潜意识操纵。那么,怎么才能记住沟通的目标呢?
方法很简单,就是问自己三个问题:
问题一:要为自己创造什么?
在谈话之前,希望这场谈话达成什么目标。比如,你想与对方签订一份合同,你希望对方能把答应你的事办到等。
问题二:你能为对方创造什么?
在沟通中,双方都要奔着共赢的目标努力,而不是总想着自己,否则是谈不下去的。所以在沟通前要想清楚,你希望经过谈话能让对方获得什么。
问题三,为你们的关系创造什么?
经过这场谈话后,你与对方的关系是否有所改善,比如,是否能变得比以前更友好、更加彼此信任?是否更容易建立合作关系?
任何沟通或谈话,都要涉及以上三个目标,即你的获益、对方的获益和你们彼此关系的获益。这样才能让沟通更加高效,更有意义。
本文TAG:直销员
- 上一篇: 直销事业开发客户的九大方法!
- 下一篇: 做直销干货分享,直销人必看
猜你喜欢
- 2018-05-21直销人如何介绍公司产品(干货)
本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)