选择准客户,必须走出去和人群接触,做大量的调查研究。凡是成绩优异的直销人员,为了最大程度低推销产品,一般情况下,会参加大量的活动,来结识各式各样的人群。这样,就可能会随时发现准客户。除此之外,还要在进行工作之前,直销人员要学会拓展思路,要利用各种方法,寻找潜在客户。直销开发九大方法1丨查阅资料法通过查阅资料,来开发准客户。事实上,直销人员可以利用的资料有:统计资料、工商管理公告、媒体、电脑网络、电...
一、影响成交的因素(一)害怕被对方直接拒绝*不能够接受被对方拒绝的这种状态,所以干脆就不开口。*有过被拒绝的经历,情绪受到影响,受到负面的打击。每当想要对方成交的时候,就会想起过去那些负面的画面,情绪的影响,负面的打击,导致自己犹豫、害怕不敢开口。*其实被拒绝是一种正常的现象,只有在大脑中把这些负面情绪、场景、负面的感受快速在大脑里抹掉。要想成为一位优秀的销售者,就要成为健忘者。(二)怕破坏朋友之...
1、总是抢话,使顾客无法说下去在销售过程中,直销伙伴连交谈的最基本原则、礼仪都做不到,每当顾客一开口时,总是打断对方,然后自己长篇大论讲个不停,等到顾客感觉到不高兴了,甚至索性不说话了。这时,直销伙伴甚至认为顾客终于被我说服了、被我打败了,自己还没发现。所以当对方滔滔不绝时,直销伙伴应该提起精神仔细倾听,并且经常去通过发问鼓励顾客继续讲下去。好像自己听的特别认真、出神,让顾客说过瘾,自我感觉良好,...
直销商机来临时,穷人怀疑、拒绝,富人了解、接受!同样是直销商机:1穷人:这事靠谱吗?别是骗人的!富人:听着挺靠谱的,我先了解一下吧!2穷人:我没有资金、人脉、技术,没有一点优势,怎么创业?富人:没有优势怕啥,学会借力使力就行!借个老母鸡...
在做直销的时候,都是需要从零开始学起的,脚踏实地才能真实的扩展人脉,增强自己的业务能力。直销人员基础的工作原则不能丢失,否则只会在直销的道路上越走越窄直到走入死胡同。不了解产品就推销在对于产品不了解的时候,直销人员为了达到业绩销售目的...
在“”互联网+“的形势影响下,普通创业者,面对直销从业门槛低,于是从容选择了互联网直销的创业机会。希望能够通过互联网直销实现个人的财富自由。想要互联网直销创业成功,首先需要直销创业者提升自身的能力。为什么这样说呢,相同的产品...
网络直销,打破了传统直销的尴尬格局,解决了地面直销的难处,扩大了人脉市场,是传统直销的升级。经常听到有直销人说,现在是互联网的时代,网络直销将完全替代传统行业,传统行业将没有出路了。那么,这一说法是真的吗?网络直销真的能完全代替传统直销吗...
这个世界上从来不缺成功的人,总有人能够从平凡甚至是穷苦的身世中脱颖而出,也总有人能从平淡甚至是艰难的环境中出类拔萃。就像直销精英们一样,由一个个普通的灵魂转变为一股股强大的力量。直销的必胜策略1、制定目标成功,就是每天进步一点点...
任何一种商业模式的存在,本质上都具备破格赚钱的属性。人们总在寻找不同的方式进行商业模式的转变,也期待着自己的发明创造能够赢得消费者的青睐。就拿直销和微商来说,直销已经在中国发展了近30年的历史,从不被承认到合法化到规范化,一路走来,不容易...
成功需要99%的心态加1%的方法,心态对于直销人来说尤为重要,很多人最开始时激情四溢,最后却无法却无法取得成功,其原因是缺少了基本心态,到底做直销需要什么心态?1、积极(乐观)的心态事物永远是阴阳同存的,积极的心态能把坏的事情变好...